新闻动态 News

剖析出现窜货的因素

日期: 2018-08-02
浏览次数: 235

窜货的概念就是经销商为了让自身有更多的收益,无视与生产厂家的协议,将商品以更低的价格向授权区域以外的地域销售,造成该地的商品价格混乱,形成市场倾轧,进而影响生产厂家声誉的营销现象。

 剖析出现窜货的因素

窜货又分为三种类型:

一:恶性窜货。指经销商故意将商品往授权区域之外的市场进行倾销,这样的行为就属于恶性窜货。常用的手段就是压价,以低于厂家规定的价格向非授权区域销售,扰乱当地市场。

二:自然性窜货。指经销商在销售时,无意中将商品售往授权区域之外,这种行为就被称为自然性窜货。通常的有两种表现形式:在相邻的授权区域附近互相窜货或者随物流售往其他地区。

三:良性窜货。指公司在前期开拓市场时,在选择经销商时无意中选择了商品流通性比较高的,导致商品往非主要经营地区或空白市场销售,这样的现象就叫做良性窜货。这种方式能让公司增加销售量,节省运输成本,从而增加收益,另外,公司也不需要在空白市场投入宣传推广就能提高品牌以及产品的知名度,这种方式的窜货,正常情况下不会造成负面的影响。

 

那窜货又是在什么情况下会发生的呢,主要由三个因素导致,即:主体、诱因及环境。

 

主体就是指经销商与渠道拓展专员。其中经销商是最核心的,而渠道拓展专员和经销商是有一定程度的共同利益,通过窜货不仅能够提高商品销量,同时也给他们带来了更多收益。因此,经销商与渠道拓展专员构成了窜货的主体因素。

 

诱因基本就是由收益与亏损引发的,经销商会去窜货要么就是为了得到更多的利益,要么就是为了降低亏损。

寻求更大的收益是经销商主动窜货的最直接因素,在实际经营过程中,因为各种实际条件导致收益比窜货成本高的时候,经销商就会通过窜货来谋求更大的利益空间。

除了主动窜货之外还有被动窜货,被动窜货也是与收益及亏损有关,有收益才能让企业扩大规模,而亏损则会导致企业破产,一般情况下,经销商为了提高收益所付出的成本要大于降低损失所付出的成本,所以,当经销商的窜货成本要比不窜货时面临的损失更大的时候,经销商会被迫选择窜货来规避破产风险,这属于被动窜货。

 

环境分为市场供求关系与企业政策两方面。

当市场供求关系出现动荡,特别是供求不平衡时,经销商就特别容易有窜货的现象。

当商品供不应求时,表现为卖方市场,商品价格必然发生较大波动,当出现严重缺货的地区时,该区域的商品价格会有大幅度地提高,直接增加了价格差,而这必然引起其它低价区域的经销商将商品窜到该地区销售,以谋取更高的利润;当产品供过于求时,表现为买方市场,如果继续保持原来的价格,将会使产品积压,此时经销商为减少损失,会以窜货的形式来增加销量。

企业根据不同的市场环境制定了不同的政策以此形成了政策环境。企业无法控制市场,只能根据市场变化来制定政策。而这就出现了问题,如果企业制定的政策不规范,就会助推窜货的发生。当企业制定的政策或对政策的调整和执行没有适应市场实际情况时,就会被经销商所利用,主要表现在企业对销售区域划分和销售策略制定不合理,执行政策时导致窜货的发生。

 

窜货在很大程度上是和收益挂钩的,这就是窜货的最根本原因,对于经销商来说,跨地域销售能提高销售量,或得到更多返利等等,这样的行为无非就是为了争取更大的利益空间。恶意对竞争对手的商品进行窜货,打击对方的品牌效益,从而提高自身品牌的销售量,窜货者往往表现出只注重短期利益,十分现实的特征。

 


相关内容
  • 热点
  • 最新
  • 媒体
我们在防伪标签上会经常见到形状各异、规则不一的纹路,那么这些底纹对防伪而言究竟能起到什么样的作用和效果呢?接下来我们就来了解一下防伪标签产品底纹的运用:  (1)设计运用防伪造版纹线条和图案,是根据不同的版纹防伪设计的线条和图案个性化,都具有不同的长短、不同的位置、不同的疏密、不同的粗细以及不同的颜色等有机的组合相互交叉变化形成特性防伪版纹底纹,再组合各种材料、油墨等合的组合形成一个新的整体防伪方...
2020 - 09 - 18
数码防伪技术的推广应用必须通过印刷企业来实施,建立大规模、高效率、低成本的信息源标识系统,即由印刷企业对现有生产线进行改造,使其生产的标识具备能被计算机处理的产品信息源功能,为用户提供个性化和信息化的防伪商标和包装,今天我们就来了解一下数码防伪的特性:1.独一性:每一个数码防伪标签都是独一的,并且只能使用一次,具有独一性,造假者无法重复利用数码防伪标签。2.可靠性:它结合多种防伪技术手段于一体,就...
2020 - 09 - 16
白酒行业市场销售额增长一年比一年高,假冒伪劣白酒在市场泛滥流通,白酒窜货猖獗,这个事情让厂家伤透了脑筋,对于这些问题非常难管制,如果有经销商发生窜货,损失最大的就是白酒企业与当地的经销商,所以对白酒企业来说,有一个完善的二维码防窜货管理系统是一件非常重要事情。下面小编为大家介绍白酒二维码防窜货系统的功能介绍。一、白酒二维码防伪防窜货系统介绍通程防伪一直在防伪技术方面研发提升,为维护酒类企业及消费者...
2020 - 09 - 14
企业做防伪标签无非就是为了防伪、打假,购买一堆廉价但无效的通用防伪标签并不能给企业带来任何的正面效果,只会有负面效果,查询界面简陋、无提示、无结果、查询电话打不通,贴着这种标签,只会让人觉得产品是假的。即便是可以查询的标签,材质上也会偷工减料,易掉落、易损坏、易转移、无物理防伪技术、有效期短,在流通的市面上根本无法使用。很多企业贪图一时的廉价,最后追悔莫及,产品跟品牌的声誉都受到极大的损伤,经销商...
2020 - 09 - 11
虽然化妆品不是吃的,但是是直接作用在皮肤表面的,是可以通过皮肤被人体吸收的,假化妆品能否起效不予置评,但是来源完全不清楚,有毒重金属超标、禁用致癌物过量使用比比皆是,新闻报导触目惊心,对人体健康威胁程度不亚于假食品。远离假货,来源很重要。来源不明的化妆品不要用,低价的高端化妆品也不可靠。为什么知名品牌的高端化妆品受人欢迎?因为质量高、效果好。这样的化妆品是不可能低价促销销售的,那是另一种方式的降低...
2020 - 09 - 09
官方微信>>
Copyright ©2018 - 2021 深圳市通程防伪科技有限公司
犀牛云提供云计算服务