新闻动态 News

【防窜货】窜货扰乱市场,遭遇窜货问题该如何抉择?

日期: 2018-06-13
浏览次数: 14

  


  企业发展到一定规模后在产品管理上总会碰到一些困难,如“窜货”传统理解的窜货是“一个企业的商品由流通渠道的模式往下铺货销售,常规企业都会对每个区域安排一个或多个经销商,由该经销商负责该区域的品牌推广和销售,当该区域的市场出现另外区域的货时”那么现在理解窜货含义是什么呢?

【防窜货】窜货扰乱市场,遭遇窜货问题该如何抉择?

  百度百科对窜货的介绍:


  百度百科解释:窜货是一种商业行为,其最终目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而在其他区域进行的有意识的销售就是窜货行为。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。


  窜货的具体表现是什么?


  1、分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货


  2、经销商之间的窜货:不同销售区域的两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转


  3、为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品


  4、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺市场份额经销商窜货的原因,分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货

【防窜货】窜货扰乱市场,遭遇窜货问题该如何抉择?

  经销商窜货的原因


  1、厂家指定的目标无法完成,影响到返点利益,迫使经销商窜货销售


  2、供货商给予中间商的优惠政策不同


  3、供应商对中间商的销货情况把握不准


  4、辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售


  5、运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间


  6、薄利多销,有的挣就行,抢占市场


  7、市场报复,目的是恶意破坏对方市场


  经销商窜货四大危害


  1、一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售


  2、供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津;


  3、损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报



  竞争对手品牌会乘虚而入,取而代之


  品牌解决窜货的传统方法


  1、利用一些技术手段:一维条码、油墨、激光、钢印


  2、图案、颜色等技术,此类技术含量低,极易被发现和破坏,破坏后可以不承认,经销商的涂改和破坏行为不用负任何法律责任。


  3、由被窜货地区经销商进行实名举报。然后企业同时也需要派人员下去核查


  这些传统的解决窜货的方法在一定时间内、一定程度内可以短暂解决企业的窜货问题,但其无法从根源上去解决。同时这些解决的方法还存在督察不及时、成本高等不利因素。


  那有没有一种方法从成本、时效、管控等环节解决产品的窜货问题?有!请认真看下列内容。


  一物一码:防伪防窜货


  通程防窜货系统可实现防窜、防伪、营销功能一体化,通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能,可监控商品物流信息。产品上的二维码标签可实现防伪营销功能,消费者或者终端扫码可查验防伪信息并参与营销活动,反向提供窜货预警信息。企业有效监控窜货现象,还能通过营销活动获取用户数据信息。


  1、通过物流码管理出入库,帮助品牌商建立经销商的层级网络,管理各级经销商。


  2、防窜货与防伪营销结合,通过消费者扫码查询真伪或扫码领奖,反查追踪商品销售区域;


  3、防窜货由人工稽查转变成自动手机,建立企业自己的防窜货大数据。


  4、用户体验好。防窜码可附带营销属性,可结合多种营销活动赠送微信红包、购物券、积分、流量、话费、实物等奖励刺激消费者主动扫码。


  5、降低企业成本。告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式,线上实时监控节省大量人手管控成本。


  6、经销商数据监控。通过物流码发货,可以查看各经销商的收、发货情况,同时通过消费者扫码数据,可以了解各级经销商的销售动态,库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌管理者,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策。


相关内容
  • 热点
  • 最新
  • 媒体
认识溯源管理系统;产品质量安全及管理溯源系统综合运用了多种网络技术、条码识别等前沿技术,实现了对农业生产、流通过程的信息管理和农产品质量的追溯管理、农产品生产档案(产地环境、生产流程、质量检测)管理、条形码标签设计和打印、基于网站和手机短信平台的质量安全溯源等功能,基于单机或网络环境运行,可用于农产品质量监管部门和农业生产企业应用。 系统功能: 农产品安全生产管理以农业生产者的...
2018 - 06 - 20
防伪标签对产品的重要性越来越大,一物一码逐渐成了产品的一种标配产品发展时代的必须物。很多人的理解以为防伪标签只是单单是一个防伪、打假工具 ,其实这只是防伪标签的一小方面,除了防伪,同时它还是一个营销的工具,利用一物一码、一品一码的特性,植入红包抽奖、积分领取、详情介绍、产品溯源等一系列功能。帮助企业花少量的成本带来大量的效果。现在新型的防伪标签也可以作为企业产品的一个卖点,第一保证了产品...
2018 - 06 - 19
如今二维码的应用十分广泛,别小看这不起眼的二维码,它所能赋予的功能有很多,防伪防窜防乱价和营销功能让企业管理效率立竿见影。通程二维码防伪系统基于一物一码,实施数据关联,可以实现对产品的全程管理监控。   一、二维码防伪系统简介   二维码防伪就是根据产品生产流程信息进行绑AS定关联,然后对产品进行跟踪。二维码作为目前广泛应用的一种推广手段,很多企业都将二维码作为自己的入口,尤其...
2018 - 06 - 19
近年来中国经济快速增长,特别是网购平台和跨境电商更是蓬勃发展。很多行业利润超高众所周知,品牌多、档次区分明显、消费群体庞大是其突出的行业特点。由于各种化妆品品牌层出不穷,本土品牌和进口品牌行业竞争,产品真假难辨,质量参差不齐,使得某些行业成为假冒伪劣产品的重灾区。   尤其是日常用品类,比如酒、茶叶、奶粉、化妆品、保健品等。作为消费者来说,我们都希望我们买到的是真的,对于企业来说,也不希...
2018 - 06 - 15
每一行都会有一些做的好的品牌,也正是如此这些行业容易被造假者盯上,然后利用消费者对品牌信任,仿制同样的产品以假乱真销售到市场中去,但是近几年由于防伪标签的发展,这种造假现象逐步有了好转。防伪标签是什么?如何让造假者无所遁形,下面以农药防伪标签给大家介绍如何防伪。农药防伪标签的主要功能是进行防伪,防止农药造假分子仿制,防止劣质农药流通市场,对环境造成污染,防止农民使用劣质农药造成秋后无收,打击造假伪...
2018 - 06 - 14
官方微信>>
Copyright ©2018 - 2021 深圳市通程防伪科技有限公司
犀牛云提供云计算服务