新闻动态 News

窜货扰乱市场,遭遇窜货问题该如何抉择?

日期: 2020-01-10
浏览次数: 460

企业发展到一定规模后在产品管理上总会碰到一些困难,如“窜货”,传统理解的窜货是“一个企业的商品由流通渠道的模式往下铺货销售,常规企业都会对每个区域安排一个或多个经销商,由该经销商负责该区域的品牌推广和销售,当该区域的市场出现另外区域的货时就叫窜货”那么现在理解窜货含义是什么呢?

【防窜货】窜货扰乱市场,遭遇窜货问题该如何抉择?

百度百科对窜货的介绍:


百度百科解释:窜货是一种商业行为,其最终目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而在其他区域进行的有意识的销售就是窜货行为。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。


窜货的具体表现是什么?


1、分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货


2、经销商之间的窜货:不同销售区域的两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转


3、为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品


4、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺市场份额经销商窜货的原因,分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货

【防窜货】窜货扰乱市场,遭遇窜货问题该如何抉择?

经销商窜货的原因


1、厂家指定的目标无法完成,影响到返点利益,迫使经销商窜货销售


2、供货商给予中间商的优惠政策不同


3、供应商对中间商的销货情况把握不准


4、辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售


5、运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间


6、薄利多销,有的挣就行,抢占市场


7、市场报复,目的是恶意破坏对方市场


经销商窜货四大危害


1、一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售


2、供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津;


3、损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报


竞争对手品牌会乘虚而入,取而代之


品牌解决窜货的传统方法


1、利用一些技术手段:一维条码、油墨、激光、钢印


2、图案、颜色等技术,此类技术含量低,极易被发现和破坏,破坏后可以不承认,经销商的涂改和破坏行为不用负任何法律责任。


3、由被窜货地区经销商进行实名举报。然后企业同时也需要派人员下去核查


这些传统的解决窜货的方法在一定时间内、一定程度内可以短暂解决企业的窜货问题,但其无法从根源上去解决。同时这些解决的方法还存在督察不及时、成本高等不利因素。


那有没有一种方法从成本、时效、管控等环节解决产品的窜货问题?有!


通程防伪防窜货系统可实现防窜、防伪、营销功能一体化,通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能,可监控商品物流信息。产品上的二维码标签可实现防伪营销功能,消费者或者终端扫码可查验防伪信息并参与营销活动,反向提供窜货预警信息。企业有效监控窜货现象,还能通过营销活动获取用户数据信息。


1、通过物流码管理出入库,帮助品牌商建立经销商的层级网络,管理各级经销商。


2、防窜货与防伪营销结合,通过消费者扫码查询真伪或扫码领奖,反查追踪商品销售区域;


3、防窜货由人工稽查转变成自动手机,建立企业自己的防窜货大数据。


4、用户体验好。防窜码可附带营销属性,可结合多种营销活动赠送微信红包、购物券、积分、流量、话费、实物等奖励刺激消费者主动扫码。


5、降低企业成本。告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式,线上实时监控节省大量人手管控成本。


6、经销商数据监控。通过物流码发货,可以查看各经销商的收、发货情况,同时通过消费者扫码数据,可以了解各级经销商的销售动态,库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌管理者,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策。

相关内容
  • 热点
  • 最新
  • 媒体
茶、烟、酒是跟老百姓生活最贴切的商品,由于这个行业的特殊性,酒和香烟税赋都比较重,其税值与销售价格之比远远高于一般商品,不法之徒正是利用了酒类商品税价比高的特点,从事造假及贩假活动,而目前在我国茶烟酒行在各地几乎可以用遍地开花来形容。茶烟酒商行它们是商品流通到消费者手中的最后一道环节,也是极为重要的一个环节。一部分茶、烟、酒行业的负责人没有真假的概念,法律意识淡薄,很容易误入歧途,这样对诚信经营的...
2021 - 01 - 18
对于经销商窜货乱价在快消品的这个行业中在都经常有发生的,作为厂家与经销商对于在食品行业窜货方面经常都是头痛不已的,那到底有什么办法解决行业窜货问题。想要完美的乱价,窜货问题就,就需要有一个好的防窜货系统来解决这个问题,智信科技快消品防窜货系统可以解决窜货痛点!快消品食品防窜货系统:一、快消品食品防窜货系统 食品质量的重视我国是食品饮料消费大国,目前国家对食品安全极为重视,食品行业产品市场的窜货行为...
2021 - 01 - 11
跟着时间的变化自从产品出现冒充伪劣产品后,防伪标签的运用也是不断添加。不少产品商家也是不断的更换防伪技术,意图也是期望自己的产品和冒充产品区别开来。而现在的防伪行业的防伪技术也是越来越多,我们在选择防伪标签的时候也是会很苍茫。下面小编就为大家介绍下从哪几点来选择防伪标签。1、从运用质料讲,防伪标签有以下几种:有纸质、激光全息、特种薄膜材料。.2、从纸的类型来讲,防伪标签有以下几种:不干胶纸,铜版纸...
2020 - 12 - 30
目前,我国已转入后疫区时代,各大小超市、市场纷纷恢复营运,步入了一轮补偿性购买潮。作为生活必需品的各类饮料,销量展现爆炸式增长。透过这一分红期,各小饮料品牌纷纷发行各种营销手段,吸纳更多消费者出售自己的产品。然而,在这种不错的形势之下,一些劣质、有标签的饮料越来越横行,饮料的安全性也面对着极大的挑战。无论是消费者还是饮料品牌,都对假冒伪劣产品是深恶痛绝。如果不能快速有效地杜绝这些问题,饮料行业的发...
2020 - 12 - 25
产品众多的今天如何分辨真伪成为一个重要话题,鉴定商品是真是假,防伪标签是很重要的依据,所以防伪标签不仅是打击假冒伪劣、维持市场竞争力等的防伪标识。而防伪标签也属于特殊的商品,它不同于一般的商品,它不是一次性交易,对于通程这样的防伪公司来说,他是对厂家的一种责任。不同行业需要不同功能的防伪标签,所以防伪标签需要定制。定制符合企业品牌特点、行业特性的防伪标签,能够很好的提升企业品牌信誉,让企业显得正规...
2020 - 12 - 23
官方微信>>
Copyright ©2018 - 2021 深圳市通程防伪科技有限公司
犀牛云提供云计算服务