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微分销能带来多大的营销价值

日期: 2018-08-24
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做为一名运营人员,自然希望可以实现理想的营销价值,对微分销企业也不例外。那对微分销商家来讲,营销都有哪些价值呢?

 

1.产品价值

 

这主要体现在产品创新,以摆脱产品同质化导致的价格竞争。

因市场产品严重同质化引起价格战,甚至恶性竞争。要重点重整产品对顾客的价值,对产品进行差异化创新。主要办法有:采用新技术、改进产品的质量、性能、包装及外观样式等。

 

2.品牌价值

 

要想完成品牌价值,微分销企业就需要从产品营销转向品牌营销。

这里讲的品牌不只是企业的品牌,同时也是消费者的品牌。产品的附加价值就包括品牌体验,很多消费者会习惯从良好的品牌体验里忽视产品价格。

 

3.服务价值

 

产品另一个附加价值就是服务价值。

微分销企业如果可以提高服务价值,一定程度上也就赢得了营销的优势,甚至可以抵消价格上的弱势。讲到服务,不得不说起海尔,海尔优质的服务大家有目共睹,这也是为何它可以如此成功的一大核心因素了。

 

4.终端价值

 

微分销商家营销终端价值强调差异化终端建设,利用物超所值的购买体验强化客户终端价值,从而淡化价格对客户购买的营销。

 

5.形象价值

 

在消费社会里,对比商品的使用价值,其形象价值更加显露。

从使用价值和交换价值的角度看,单个产品的劳动价值可能很少,可它作为某种形象被消费时就整相反,也就是说商品的形象价值常常不受使用价值和劳动价值的约束。

 

不难发现,一件质地、款式都非常相近的衣服,有的商家只能卖几十元,有的商家却能卖到几百甚至上千元。因而在消费社会,企业形象价值的生产、创造、被肯定、直至流行,对消费生产和消费活动来说都是非常核心的。

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