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2018 - 08 - 06
企业对于窜货现象是深恶痛绝的,但是一旦碰到了,要怎么处理反而没有头绪,是一件令企业相当头痛的事,那么以下就分享一个具体的案例,给各位做个参考。 某快消品企业湖北销售分公司接到一些地级市经销商的投诉,反映某市的经销商多次窜货到他们区域。分公司经过调查,拿到了其窜货的证据,却对如何处罚该经销商感到为难。 首先、按照合同,可以扣除其一个季度的返利。但对于快速消费品的大经销商来说,经销利润比较薄,在本已获利不大的基础上,如执行合同扣除返利则有可能将其推到竞争对手的行列。 其次、如果不对窜货的经销商进行处罚,仅仅加大对被窜货区域的促销力度。但由于经销商之间结怨已深,这么做很可能引发经销商之间发生窜货报复大战,使市场秩序更加混乱。 然后、此时有一个全国性的大品牌正在湖北作大力推广,对公司销量已造成影响,总公司要求加大促销力度,防止经销商“跳槽”,共同抵制竞品的市场蚕食。 再次、如执行合同扣除返利该经销商很可能加盟竞品经销行列,窜货的经销商通路能力很强,而公司一时找不到适合的经销商更换,那样的话调整期销量会大受影响,也给竞品留下市场空档。 最后、公司返利是依据销量递进的,销量越大返利越高,中小城市经销商意见很大,扬言也要窜货来冲销量。 那么碰到这样的问题之后要怎么处理呢?最开始当然是要分析问题产生的最根本因素。而该事件的根源是...
2018 - 08 - 04
如今二维码的用途越发广泛,二维码溯源系统对很多企业来说已经不陌生,它能给企业带来非常大的价值。如果你现在还不知道什么是二维码防伪溯源,那么本文将给您介绍二维码防伪溯源能为您的企业带来什么价值。二维码防伪溯源系统可以详细记录产品的原料来源、生产加工、产品运输等,对产品进行全生命周期监控,实现来源可查、去向可追、责任可究、风险可控。 还有,这二维码不仅仅只是这些功能。一物一码可以帮助企业掌握终端消费者信息,将优惠券、刮刮卡等营销活动回馈精准客户,增加消费者回购率。此外,所有功能背后都有大数据承载,企业同时获得一手的市场、消费者、产品数据。 为什么要做二维码防伪溯源系统 二维码防伪溯源是新时代企业管理的“武器”,一套专业的溯源系统功能强大,是企业发展的绝佳助力。 防止窜货二维码防伪溯源系统从产品的生产到销售实现数据追踪,企业通过后台管理准确知道商品去向,商品来源可以追查,一旦发现窜货,可以追究到具体的负责人,全面监管提升企业的管理效率。 品牌管理通过各种定制化功能,满足不同企业的不同需求,比如搭建会员商城、微商管理平台、分销功能后台等,从外部、内部两个方向加强市场及企业管理,成为企业发展的“左右手”。 防伪溯源赋予产品独一无二的身份标识,消费者只需扫码就可以快速验证产品真伪,并实现从生产到消费整个过程的追溯,保证产品的真实性。企...
2018 - 08 - 03
恶劣的窜货造成的危害是巨大的,也是许多企业深恶痛绝的一种竞争行为,那么要如何防止窜货的发生,解决窜货问题呢?想要有效防范窜货,需要结合多种方式,从而对窜货进行规避。 首先,要从窜货可能产生的因素来采取规避方式。其中,作为最重要的主体,在选择经销商和渠道拓展专员时就需要十分仔细的考察,需要企业制定合理的考察制度,不仅要详细考察经销商的资信和职业操守,还要从经销商的规模、销售体系、发展历史、品德和财务状况等方面进行细致的考察分析,防止有窜货记录的经销商混入其中;对渠道拓展专员也要慎重选择,防止职业道德素养差的人员混进来。 企业还要重视发展一个良好的销售环境。从销售计划开始,制定的制度要科学合理,要有一套能准确收集市场信息的预测系统,使用收集的数据,建立市场信息数据库,通过科学合理的分析推算手法,预估各个区域的市场容量,确立任务量,而任务量不管是过高还是过低,都会对市场造成动荡,进而引发窜货现象。而对于销往不同地区的产品可用颜色、规格、包装、区域编码来识别,借助信息通讯技术可初步判断该市场是否存在问题,企业则可作出对应的措施。 窜货预测系统的建立还需要采用各种高新技术手段,研制集防伪防窜货于一体的高端设备与软件,并将其用于对企业产品的最小单位进行编码管理,从产品出库、流通到经销渠道各个环节中,对编码进行销售区域、真假等信息的加载,并通过一定的技术手段,追踪产...
2018 - 08 - 02
窜货的概念就是经销商为了让自身有更多的收益,无视与生产厂家的协议,将商品以更低的价格向授权区域以外的地域销售,造成该地的商品价格混乱,形成市场倾轧,进而影响生产厂家声誉的营销现象。 窜货又分为三种类型:一:恶性窜货。指经销商故意将商品往授权区域之外的市场进行倾销,这样的行为就属于恶性窜货。常用的手段就是压价,以低于厂家规定的价格向非授权区域销售,扰乱当地市场。二:自然性窜货。指经销商在销售时,无意中将商品售往授权区域之外,这种行为就被称为自然性窜货。通常的有两种表现形式:在相邻的授权区域附近互相窜货或者随物流售往其他地区。三:良性窜货。指公司在前期开拓市场时,在选择经销商时无意中选择了商品流通性比较高的,导致商品往非主要经营地区或空白市场销售,这样的现象就叫做良性窜货。这种方式能让公司增加销售量,节省运输成本,从而增加收益,另外,公司也不需要在空白市场投入宣传推广就能提高品牌以及产品的知名度,这种方式的窜货,正常情况下不会造成负面的影响。 那窜货又是在什么情况下会发生的呢,主要由三个因素导致,即:主体、诱因及环境。 主体就是指经销商与渠道拓展专员。其中经销商是最核心的,而渠道拓展专员和经销商是有一定程度的共同利益,通过窜货不仅能够提高商品销量,同时也给他们带来了更多收益。因此,经销商与渠道拓展专员构成了窜货的主体因素。 诱因基本就是由收益与亏...
2018 - 08 - 01
数年前,在国内发现了诸多的食品安全问题,有三聚氰胺事件,也有苏丹红事件,国际上则是新西兰恒的奶粉问题,诸如此类的问题使得人们对所购买的农产品心存忧虑。而目前的一些发达国家已经形成较为成熟的质量安全追溯机制,如澳大利亚的国家牲畜标识计划,可以迅速查找肉牛从出生到屠宰的各个环节,以及日本的肉牛可溯源机制等。 目前国内的农产品溯源体系仍然处于起步阶段,许多的溯源系统在实际应用中存在诸多的问题,如溯源过程中通常以企业为责任主体,而没有明确到企业中具体的种植、加工、运输等环节,溯源的精度需要提高。 农产品从生产到消费的整个过程涉及种植、管理、采摘、加工、包装、运输、仓储、货架展示和消费等环节,每个环节都有可能带来不安全因素,主要包括:种植过程中使用有残留的农药;加工、包装环节操作不规范、技术水平不达标等带来的污染;运输、仓储过程中可能与其他货物混装、混放带来的污染等。因此,急需一个农产品溯源方案,对农产品的供应链进行全程监测,保障农产品的质量安全。 二维码溯源是针对现在溯源系统存在的问题,设计的一种新的溯源模式。在绿色食品生产源为食品分配二维码条码,绿色食品生产商、销售商等与质量认证机构分别为每种食品录入详细源信息、认证状况等,并将二维码制成标签贴在产品包装上;消费者购买产品时,只需手机扫码,即可随时随地查询产品源信息与质量认证等相关信息,并可及时举报虚假、错误...
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